Hello Kitty首个海外乐园将落户浙江安吉

一只37岁、名叫Hello Kitty的卡通猫，每年仅在版权上就为一手创造她的日本公司三丽鸥带来5亿美元的利润，在超过2万种不同的产品上都有这只卡通猫。

日本三丽鸥株式会社不仅仅把这只猫的形象授权出去做任何一种产品，包括本子、玩具、衣服、杯子、电器甚至汽车，还以她为主题建立了两个主题乐园。

而今年7月，以这只“史上最具市场价值的猫”为主题的乐园将落户浙江安吉，这也是以其为主角的主题乐园第一次走出日本。

“我们并不是孤立地投建一个Hello Kitty家园，这个家园是浙江安吉天使乐园度假区的一个重要组成部分。”被授权方、浙江银润休闲旅游开发有限公司项目负责人张铨接受《第一财经日报》专访时透露。

度假区整体投资约15亿美元，其中作为第一期开发项目的Hello Kitty家园投资额2亿美元。

上海银润控股（集团）有限公司董事长廖春荣表示，Hello Kitty家园的合作模式是由日方授权，收取授权费用，中方银润进行投资并管理运营。日方给予中方15年授权，项目由日本三丽鸥株式会社和美国HETTEMA公司共同设计。后者是环球影城冒险岛和其他多个梦工厂动画项目的设计者。该项目有望在2014年建成开业。

目前Hello Kitty家园在日本有两个，分别位于九州和东京。上述两个设施都由三丽鸥自行投资和自行管理。

Hellokitty乐园（资料图片）

“这次是中方投资并管理，日方授权。” 张铨进一步表示，这个项目也不能称之为特许经营，原因在于，特许经营会有一套完整标准，但安吉项目日方并未输出这套标准体系。

华美首席知识管理专家赵焕焱分析，作为授权方，不管是特许经营还是参与管理都可以较好控制乐园经营走向，有统一性，假如仅授权不管理则授权方难以管控，不过授权方风险较小，盈亏风险在投资管理方。

分析人士称，这符合三丽鸥对Hello Kitty营销的一贯定位。用“草根式营销”来解释其营销策略更合适，实际上，在这个卡通形象推出之初，三丽鸥的策略就是，不需要任何的市场测试和广告宣传，只要不给这只猫单纯可爱的形象抹黑，任何产品（除了烟、酒和枪支等），几乎都会被答应授权。

连同迪士尼在内，长三角还有恐龙城、宋城、嬉戏谷等众多主题公园，可以预见的是，Hello Kitty 家园未来面临的竞争颇为激烈。

就拿迪士尼乐园而言，在面积规模、投资、经营模式、客源群、衍生品收益和地理位置等方面，两者有不少竞争，同时也存在差距。

以面积来看，上海迪士尼乐园（包括后勤区域）大约占地91.0963万平方米（1366亩），而Hello Kitty家园占地约900亩，设施面积为9.5万平方米。

上海迪士尼初期投资包括投入主题乐园建设的约人民币245亿元（37亿美元）及度假区其他部分建设的45亿元（7亿美元），包括酒店和零售、餐饮及娱乐中心。Hello Kitty家园投资2亿美元。

“我们与迪士尼差异化竞争，在面积上Hello Kitty不走大型主题公园道路。”张铨解释，Hello Kitty家园主要针对三口之家，重点是3~12岁儿童。

记者在采访中获悉，Hello Kitty家园在日本的年客源量目前在40万至100万人次不等，其预计安吉项目年客源量约100万人次，而上海迪士尼预计年客源量1000万人次。

“根据上海迪士尼乐园目标，将辐射长三角3.3亿人群，这势必会与浙江的Hello Kitty家园正面抢夺客源。”赵焕焱指出， Hello Kitty的“粉丝”中，实际上有大量的成人资源，这些资源又恰恰是迪士尼方面着力吸引的。

此外，交通便利上，安吉也不占有优势，对于上海而言，辐射的不仅仅是长三角甚至全国范围内的潜在消费者，更有可能辐射到周边的国家与地区。

“但Hello Kitty家园有个非常大的潜在优势绝不输给迪士尼，那就是衍生品。” 易居中国分析师胡晓莺指出，根据市场数据反映，迪士尼乐园20%~30%收益来自门票，其他大量收益都来自于园内消费，尤其是迪士尼授权的衍生品销售。这也是中国本土主题公园与迪士尼最根本的差距，本土同业衍生品和餐饮等二次消费仅占收益的10%不到。但Hello Kitty主要盈利就是依靠衍生品。“其园内商品收益会很可观，甚至有望媲美迪士尼。”

“未来重点会发展衍生品，部分产品甚至只能在安吉Hello Kitty家园内买到。” 张铨表示，收入的三分之一靠衍生品，三分之一靠门票，三分之一靠餐饮、酒店。而根据未来的发展情况，这个乐园不排除扩建的可能性。

Hello Kitty 主题公园昨落户安吉；上海迪斯尼乐园此前已动工——老鼠遇到猫，战还是和

浙江日报安吉5月8日电一只小猫，没有嘴巴，脸蛋圆圆，左耳上扎着一个蝴蝶结，她的名字叫Hello Kitty。1974年“诞生”以来，这只猫让全球成千上万人着迷，创造了惊人的财富。

现在，它要落户浙江了。今天下午，浙江银润休闲旅游开发有限公司与Hello Kitty的拥有者——日本三丽鸥株式会社正式签订合作协议，共同在“中国竹乡”安吉打造国内首个Hello Kitty家园。

这也是Hello Kitty主题公园首次走出日本。据悉，Hello Kitty家园项目是继上海迪斯尼项目之后，长三角地区的又一个国际综合旅游度假区，也是浙江省“十二五”规划中的重点旅游开发项目。

“洋猫”走进安吉竹林

作为浙江安吉天使乐园的重要组成部分，Hello Kitty家园占地约900亩，设施面积为9.5万平方米，包含酒店、餐饮、娱乐等多项设施，可以说是目前为止HELLO KITTY最大的一个“家园”。

安吉的HELLO KITTY家园位于安吉县城东，园区入口就在杭长高速公路安吉出口东侧，与高坞岭村和赤芝村交界，地理位置优越。安吉县委书记唐中祥告诉记者：“主题公园距离杭州仅30分钟车程，即将落成的高速公路的出入口面对着Hello Kitty家园的大门，这里会变成将来的安吉新地标。”

Hello Kitty家园项目由日本三丽鸥株式会社和美国HETTEMA公司共同设计的。HETTEMA是美国著名的游艺乐园设计公司，曾经设计过有“美国最受欢迎主题公园”之称的环球影城冒险岛和其他多个梦工厂动画的项目。Hello kitty家园的设计主旨将是个自然和谐的家园，温馨、梦幻、环保及富有创意的概念将贯穿整个园区。

拿下这个项目实属不易，此前曾有多家公司同时向Hello Kitty品牌拥有者三丽鸥株式会社伸出橄榄枝，而开发商——银润控股集团与三丽鸥公司，历经两年多的条款细则谈判后才达成一致，签订了合作协议。值得一提的是，总部在上海，原本以房地产、矿业、金融为主要业务方向的银润控股集团，目前已经将业务中心转为旅游业开发，并成立了浙江银润旅游开发有限公司，扎根浙江，开发省内旅游项目，Hello Kitty家园就是其第一个重磅项目。

给长三角旅游带来什么

在不少财经专家眼里，Hello Kitty是只不折不扣的“招财猫”，以Hello Kitty为主角的产品涉及到各个领域：手表、电话、文具、饰品、食品、高尔夫道具……全球数以百万计的Kitty迷，是其忠实拥趸。“Hello Kitty一共有4万多件产品，目前这个数字还在不断刷新。”三丽鸥总裁佐藤诚骄傲地说。每年，数百万的粉丝来到日本的主题公园，游玩、逗留并且在其专属商店消费。

据悉，安吉项目计划于今年下半年正式破土动工，预计建设时间为3年左右，有望在2014年建成并对外开放。据介绍，该项目第一期投资就达到15亿元，建成后将提供数千个工作岗位，对安吉旅游的带动不言而喻。

“Hello Kitty家园将凭借品牌效应，为安吉乃至浙江带来其在全球各个角落的粉丝，它将成为一棵‘摇钱树’。”我省一家旅行社负责人告诉记者，自从开放日本游以来，不少旅游者就是冲着Hello Kitty去的，有不少消费者甚至在Hello Kitty专卖店一掷万金，买下其形象的微波炉、电话机和衣物等商品。

目前，在长三角地区，各种概念的主题乐园建设潮也在狂飙突进。而其中，名气最响的，首数上海迪斯尼乐园与安吉的Hello Kitty。

业内人士指出，未来相当看好这两位巨星的联手效应。“与迪斯尼在电影、图书领域的拓展不同，Hello Kitty没有配套的故事、电影、图书等等，但是它却是有史以来最赚钱的卡通形象之一。 Kitty猫满足了人们对于童真的热望，完全依靠自身的感召力，成为一个长盛不衰的文化符号。”

一位业内人士分析，两者成名及吸引人的因素截然不同，因此两大主题公园落户长三角，“合作”意味将更为浓厚。届时，距离上海仅两小时车程的Hello Kitty家园将与迪斯尼项目形成呼应，形成长三角地区双城联动的国际旅游度假效应。

学做“招财猫”

Hello Kitty家园落户浙江，很多人关心的是，它与仅2小时车程的迪斯尼乐园谁更抓人眼球，两强相争，是“恶战”，还是共存？

作为Hello Kitty品牌的拥有者三丽鸥总裁佐藤诚则淡定地说，他们会和谐地存在，因为他们不是“重复品牌”，他们是两位巨星。

作为全球主题公园当仁不让的头号选手，迪斯尼的影响力当然更为巨大。这得益于其产生的溢出效应。如果以停留天数来表示一个地方的旅游景气指数，迪斯尼的魅力无疑是巨大的。有数据显示，游客在美国迪斯尼所在城市的平均逗留时间为4天，在这样一段时间里，能够产生多大的经济效益可想而知。一位业内人士分析，以前上海只能待两天：黄浦江外滩半天、东方明珠半天、城隍庙半天、南京东路半天，随着迪士尼乐园的建成，这个数字将增加很多。

Hello Kitty主题公园每年接待着上百万的粉丝，这些粉丝有小女孩，也有颇具消费实力的时尚女人，Kitty不像迪斯尼里的米老鼠那样，有故事，有电影，但它却始终能做到和时尚潮流一样快速跟进，对时尚脉搏的感悟及把握是Kitty猫成功的关键因素。每个月， Kitty猫都会有500个新产品上市并且淘汰500个旧产品； 20世纪80年代初，当泰迪熊横扫日本之时，人们可以见到Kitty紧抓着一只小熊作为她的朋友。80年代中期几乎所有中产阶级家庭的日本小女孩都学钢琴，于是弹三角钢琴的Kitty猫出现了……能预见，如果这只猫对潮流对时尚还是一样地敏感，那么它还是能快速、准确、温柔地抓住旅行者的钱包，为浙江旅游创造财富。

事实上，佐藤诚这么说是有道理的。只要不是重复建设，多家主题公园所形成的竞争氛围，更利于推动产业成长。深圳华侨城方面给出的数据称，香港迪斯尼2006年开业后，深圳欢乐谷翌年游客增长率高达10.2%，并以323万的年入园人数再次进入亚太地区主题公园十强。结合迪斯尼在美国、欧洲、日本以及中国香港的发展实例，多家主题公园并存会促进主题公园品牌和行业发展，共同把市场蛋糕做大。

此前，业内则传出说法称，国内的主题公园， 80%亏损，15%收支持平，仅有5%能够赚取微利。因此，我们要从一只37岁的“老猫”及百岁的米老鼠身上学习，要准备的东西还有很多，譬如如何将旅游品牌的文化内涵做足，以及如何让主题公园错位竞争，如何利用巨星效应扩展城市旅游规模，而绝不仅仅只是坐等两大巨星上场掐架
本信息由搪胶公仔玩具提供！